限購將使鋁門經(jīng)銷商受挫

自2月16日成都樓市“限購令”正式實施后，與房產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的家居建材行業(yè)也受到了影響。但從目前的市場來看，家居建材的銷量并沒有下降。原因是現(xiàn)在購買建材的顧客大多在今年交房，而他們在去年甚至前年就購買了房產(chǎn)。

雅品堂生態(tài)門成都旗艦店總經(jīng)理楊哲偉說：“上游房產(chǎn)市場調(diào)控，對我們下游家居企業(yè)肯定會有影響。明顯的便是居民的消費信心在下降。事實上，房產(chǎn)交易量確實下降了，這就意味著購買鋁門的消費者也在減少。”

據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析，“限購令”真正的影響將在今年下半年到明年下半年之間顯現(xiàn)出來，這也使眾多經(jīng)銷商產(chǎn)生了消極心理，對行業(yè)前景充滿了悲觀情緒。

需理性分析挖掘潛在需求

盡管不知道“限購令”對家居建材行業(yè)到底會產(chǎn)生多大的影響，但對鋁門經(jīng)銷商來說，防范措施必須得提前做好，以免受到毀滅性的打擊。成都鴻源門窗有限公司總經(jīng)理王勇說：“其實市場并非像大家所說的那樣不堪一擊，機會總是給那些有準備的人。”雖然“限購令”對整個家居建材市場產(chǎn)生了較大的影響，但是之前樓市不錯，留下了不少未經(jīng)裝修的存量房。

此外，之前購房智慧之選的消費者在“限購令”的環(huán)境下，房產(chǎn)不能出手，只能選擇裝修后進行出租，這也使得家居建材市場又增加了部分潛在的消費者。

對于業(yè)內(nèi)人士普遍不看好當前市場的問題，美凱龍西南區(qū)總經(jīng)理王偉說：“一定要用發(fā)展的眼光看待‘限購令’?！彼f：“‘限購令’其實主要是針對一線市場的。城鄉(xiāng)一體化在逐步推進，一線市場的競爭將愈加激烈。未來，經(jīng)銷商應該將目光放到二、三級城市。相比一級市場，二、三線城市正凸現(xiàn)出巨大的市場潛力。二、三級市場受政策調(diào)控的影響也相對較小，經(jīng)銷商在那里是大有可為的。”

對此，成都川居門窗有限公司董事長盧增富認為，按照十年一個裝修周期計算，早年的商品房現(xiàn)在已經(jīng)開始進入大規(guī)模翻修階段。另外，當年的裝修風格、家具物件已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在人們的審美需求，也無法實現(xiàn)其功能目標，改善居住條件的需求就越來越大了。

此外，現(xiàn)今年輕人結(jié)婚需購房、裝修。這是一個有剛性需求的購買群體，也是一個潛在的消費群體。

樹立信心找準突破口

在摸清了潛在的市場需求后，怎樣將潛在的客戶變?yōu)檎嬲目蛻?，這便成為每個經(jīng)銷商亟待解決的問題。于是，降價、贈送禮品、兌換禮券等各項促銷手段全被經(jīng)銷商用上了。手段雖然老套，但在實際銷售中依然有著不小的作用?！爸灰褨|西賣出去，商家又有收銀，這樣的方法就是好方法?！毖牌诽娩X合金生態(tài)門成都旗艦店總經(jīng)理楊哲偉說。

借助賣場搞促銷活動也是商家吸引顧客的好方法。將賣場與商家的促銷活動有機地結(jié)合起來，將會更果。成都富森美每年舉辦的建材節(jié)就是很好的詮釋。

在“限購令”出臺后，家居建材行業(yè)受到影響已經(jīng)是不爭的事實。經(jīng)銷商在冷靜下來后一定要找到解決的方法。俗話說：條條大路通羅馬。只要找準方法與機會，無論什么樣的政策限制，都不會對那些具有市場競爭力與做好了準備的經(jīng)銷商產(chǎn)生太大的影響。