解讀:木門(mén)企業(yè)拓展渠道的三點(diǎn)建議
充分發(fā)揮品牌效應(yīng),拓寬渠道建設(shè)是木門(mén)企業(yè)擺在眼前實(shí)在的問(wèn)題,也是急需解決的問(wèn)題。下面針對(duì)木門(mén)企業(yè)如何拓寬渠道建設(shè),提出幾點(diǎn)建議。
重視二三線(xiàn)市場(chǎng)
很多木門(mén)企業(yè)對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商是忽視的,然而在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、行業(yè)不斷分化的情況下,一些企業(yè)在新的奶酪的芬芳誘惑下已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng),但還是有很多門(mén)企仍在舉棋不定,一方面顧及身份,不愿意放棄收銀空間;一方面對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)估計(jì)不足,缺乏信心。
對(duì)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)下已經(jīng)不僅僅是局限于以一級(jí)城市作為中心的木門(mén)市場(chǎng),一級(jí)市場(chǎng)已逐漸地趨于飽和。大多數(shù)木門(mén)企業(yè)將目光投向了二、三級(jí)市場(chǎng)??苿?chuàng)木門(mén)負(fù)責(zé)人表示:“搶占了市場(chǎng),也就搶占了先機(jī)。”
二、三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力的不斷提升已是不爭(zhēng)的事實(shí),根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),二、三級(jí)城市的增長(zhǎng)率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一級(jí)城市的增長(zhǎng)率。唐門(mén)木業(yè)負(fù)責(zé)人談到二三級(jí)市場(chǎng)時(shí)向九正小編說(shuō)道:“二、三級(jí)城市成為未來(lái)木門(mén)市場(chǎng)的中堅(jiān)主力已成為一種趨勢(shì)。一個(gè)企業(yè)的品牌建設(shè)是離不開(kāi)渠道建設(shè)的。只有拓寬了渠道才能提高/增加企業(yè)的品牌影響力進(jìn)一步增大。所以,對(duì)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō),重點(diǎn)培養(yǎng)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)是迫在眉睫?!?/FONT>
建立多元化的渠道模式
當(dāng)傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場(chǎng)所容納,改造就是單獨(dú)的出路。改造傳統(tǒng)的渠道模式,實(shí)行建立多元化的渠道模式,比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場(chǎng)的地方建渠道、增加通路、擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道等方式創(chuàng)立渠道。作為木門(mén)企業(yè),以為經(jīng)銷(xiāo)商提供和提高/增加利益為核心理念,重塑渠道價(jià)值鏈,才能夠被經(jīng)銷(xiāo)商所接受,被市場(chǎng)所接受,所以進(jìn)行渠道模式的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。
提升品牌影響力
紅宇圣雅負(fù)責(zé)人表示木門(mén)企業(yè),不光是生產(chǎn)木門(mén),同時(shí)還應(yīng)該懂得如何銷(xiāo)售,如何帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商增大木門(mén)銷(xiāo)售量。這就需要企業(yè)擁有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不斷地引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的陋習(xí),行業(yè)要做大做強(qiáng),也離不開(kāi)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和品牌集群的支撐。同時(shí)我們還需要擁有一個(gè)完備的服務(wù)機(jī)構(gòu),為我們的合作經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)、全面的服務(wù)。
木門(mén)行業(yè)有著很大的上升空間,而且木門(mén)企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展聯(lián)系緊密,要想在短時(shí)間內(nèi)盡快取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就必須組建戰(zhàn)略銷(xiāo)售聯(lián)盟,走集群化的道路。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到一定的成熟階段,品牌的影響力也就隨之增大。
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