2010年至今，持續(xù)性的樓市調(diào)控直接導致木制建材市場萎縮，加上上游原材料、工人工資、物流費用等不斷上漲，木制品企業(yè)的壓力越來越大。

　　鑒于農(nóng)村市場蘊含巨大的消費潛力，木制品企業(yè)該如何吃掉這塊大蛋糕？筆者認為，首先應三道大關(guān)的考驗。

　　定位關(guān)。

　　俗話說，“到什么山頭唱什么歌”。

　　賣木制品也一樣，哪些花色的地板是農(nóng)民喜歡的，哪些款式和價格是農(nóng)民接受的，下鄉(xiāng)企業(yè)必須做到心中有數(shù)，有針對性地投放產(chǎn)品，在某種情況下，還需要專門針對農(nóng)村市場打造子品牌。

　　美麗島地板就專門針對三、四級市場開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。從品種上，選擇以實木復合和強化復合為主，新產(chǎn)品形成系列化，共有5個系列20多個款式。

　　潤成創(chuàng)展開發(fā)三、四級市場時，不僅重新設計了產(chǎn)品，而且準備革新工廠，計劃智慧之選上億元建設新的生產(chǎn)基地和生產(chǎn)線。

　　渠道關(guān)。

　　農(nóng)村市場人口密度低，交通設施落后，銷售網(wǎng)絡不夠完善，企業(yè)在開拓三、四線市場過程中投入的人力、財力相對較大，對企業(yè)的管理、協(xié)調(diào)能力也提出了不小的考驗。

　　所以，對于參與或正準備參與“下鄉(xiāng)”的企業(yè)來說，應大力發(fā)展三、四線等靠近農(nóng)村消費者的渠道通路，以縣級市場為發(fā)力點，深耕農(nóng)村網(wǎng)絡建設，讓農(nóng)民朋友不出遠門，在家門口就能買到好的合格的地板，形成一套城鄉(xiāng)結(jié)合的建材流通網(wǎng)絡。

　　首批下鄉(xiāng)木制建材企業(yè)之一的華鶴木門現(xiàn)已摸索出一套路子：即與鄉(xiāng)鎮(zhèn)做家電或做建材的零售商合作，以設立專柜的形式完成網(wǎng)點布局。

　　華鶴集團副總經(jīng)理劉立指出，設專柜既節(jié)省了開店成本，同時也可與店里其他產(chǎn)品柜臺形成互動，共享人氣，“下一步我們在這方面的網(wǎng)絡拓展將提速”。

　　服務關(guān)。

　　由于農(nóng)村市場發(fā)育緩慢，往往會出現(xiàn)售后服務跟不上的情況。特別是像地板這種“三分靠產(chǎn)品，七分靠鋪裝”的特殊木制品，售后服務顯得更加重要。

　　但如果像在一、二級市場那樣，每個城市都設立專業(yè)售后服務網(wǎng)點，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設立專業(yè)安裝隊，那么全國數(shù)以千計的鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部“照顧”下來，所耗費人力、物力遠非某個企業(yè)所能承擔。

　　對此，富得利地板的做法值得借鑒，富得利摸索出一套以縣級為單位建立的統(tǒng)一物流配送系統(tǒng)。

　　比如要求縣級經(jīng)銷商有統(tǒng)一的物流配送車和專業(yè)安裝隊，由他們給周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶鋪裝產(chǎn)品，從而真正讓農(nóng)村消費者享受到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。

　　提供適銷對路的產(chǎn)品、打造四通八達的渠道、給予很好貼心的服務，既滿足農(nóng)村消費者的需求，又對他們的需求加以引導，相信廣大木制品企業(yè)做到這些，一定會分享到農(nóng)村市場這塊大蛋糕。

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